Lograr más prospectos

Hace algunos años lo más común era escuchar “Tenemos que encontrar más prospectos” pues era el mecanismo normal para generar nuevos clientes y más ventas, normalmente esto involucraba hacer mayores inversiones, pues había que asistir a más ferias y exposiciones, había que incrementar la fuerza de ventas, se tenían que hacer mas llamadas en frio, etc. todo esto como ya decíamos para generar más prospectos y así tener un escenario más adecuado para alcanzar las metas de venta y las metas económicas de la empresa. Sin embargo este método tiene que ver con hacer esfuerzos para que TU encuentres más prospectos y dependiendo del tamaño de tu chequera serán la posibilidades que tendrás en este sentido, pues normalmente había una correlación muy cercana entre más prospectos y mayor inversión, eso sin duda le daba mucho mayor ventaja a las grandes empresas.

Si bien esto tiene que seguir siendo considerado para generar y obtener más prospectos, no es en realidad la mejor forma de hacerlo hoy en día, ya que los consumidores y los compradores potenciales han cambiado su comportamiento de compra, este comportamiento tiene que ver básicamente con los nuevos métodos de comunicación, tales como Internet, Redes Sociales, Emailing, Blogs, Sitios Web, etc. y esto nos lleva a que si queremos más prospectos tenemos que hacer todo para que ellos nos encuentren, tienes que estar visible cuando los prospectos están buscando, porque de entrada esto te asegura que estos prospectos son de mayor calidad, pues de manera implícita están manifestando una necesidad.

Ahora bien, como te decía, el principal objetivo es generar más prospectos y justamente las nuevas tecnologías nos dan la oportunidad de competir con esas grandes empresas sin necesidad de tener la misma cantidad de recursos, y no sólo competir sino en muchos de los casos ganarles, aquí el secreto se llama Google, para ello tus esfuerzos se deben concentrar en

• Tener un sitio web que te permita realmente lograr más prospectos
• Optimizar este sitio web en su contenido de tal manera que te encuentren los prospectos cuando están buscando y que Google lo considere amigable e importante para que lo muestre en la primera página de sus resultados de búsqueda.
• Tener una cuenta de Adwords para estar también en los anuncios pagados de Google.
• Generar contenidos de valor en tu sitio web lo más frecuente que puedas, eso Google lo ve muy bien y te ayuda mucho a generar más prospectos

Esta forma de obtener más prospectos es para todas las empresas, no importa el tamaño, giro, ubicación, porque te puedo decir que erróneamente he escuchado un sinfín  de veces decir que “Esto no es para mí” o “No se adapta a mi negocio” o “No es lo común en mi industria y mercado”, etc., etc. y te puedo asegurar que están perdiendo una gran oportunidad de generar muchos más prospectos  y ventas de las que se imaginan y lo peor de todo es que, no se dan cuenta de que  todos se los está llevando la competencia.

De verdad te animo y aliento a que hagas este esfuerzo, no te requiere de gran inversión y los resultados serán realmente fabulosos, te puedo asegurar que obtendrás mucho más prospectos que por cualquier otro medio, que tus ventas se aumentarán y que tu mejor socio de negocio y vendedor será tu sitio web y todo lo relacionado con éste, ahora, no hagas de tu stio web algo aburrido y sin sentido de negocio, tener un sitio web para generar más prospectos no es simplemente tener un folleto electrónico con información de tu empresa y productos, se refiere a realmente atender a tu mercado meta, a tus clientes y prospectos y a todo aquel que pueda ser tu audiencia.

Si requieres ayuda para generar más prospectos con todo lo que Internet te puede dar, con toda seguridad te podemos apoyar a que esto suceda y a que logres el éxito que deseas.