El embudo de ventas en B1Sales el mejor amigo del vendedor

Vista pagina inicio con embudo de ventas en B1Sales

El embudo de ventas en B1Sales que ves en tu página de inicio representa lo que en ventas conocemos como “Pipeline” o “Forecast” pero para mí es más bien “EL Mejor Amigo del Vendedor” porque es una herramienta que te puede apoyar mucho a cerrar más ventas y a tomar decisiones sobre qué medidas tomar en cada una de tus oportunidades, te explico por qué:

Cada fracción en la que está dividido tu embudo representa una etapa del proceso de ventas que llevas con tus cliente y/o prospectos, a un lado del nombre de la etapa tienes un número, ese número representa la suma de los importes de todas las oportunidades que tienes en esa etapa, y si das click en la etapa B1Sales te abrirá un reporte con todas las oportunidades que tienes en esa etapa, y para ir al detalle de alguna oportunidad sólo necesitas dar click en el reporte sobre el nombre de la oportunidad a la que quieres ir para que B1Sales la abra y puedas ver  todo lo relacionado con ella.

Muchas veces con el agetreo y la carga de trabajo del día a día puede suceder que hayamos cerrado una actividad con una oportunidad y se nos pasó agregar la siguiente, eso nos implica que en nuestras actividades del día ya no salga nada con esa oportunidad y corremos el riesgo de perderla por falta de seguimiento, por eso es que el embudo viene a ser nuestro mejor amigo, ya que nos puede salvar ante el error cometido.

Te recomiendo que revises tu embudo al menos una vez a la semana, etapa por etapa, esto te llevará a detectar si se te ha pasado hacer algo con alguna(s) oportunidad(es) y rescatarla antes de que sea demasiado tarde, por ejemplo si con alguna oportunidad habías quedado de llamar el lunes y por alguna razón no lo hiciste, el viernes aún estás a tiempo de “reivindicarte” con el cliente y no perder la venta, si no haces esto muy seguramente nunca recuerdes esa oportunidad ni en lo que quedaste.

Hoy en día los consumidores están a un click de irse con la competencia, la diferencia para que cierres una venta puede ser el servicio que brindes desde el seguimiento de la oportunidad y parte importante de esto es cumplir con lo que acordaste en tiempo y forma, el embudo te ayudará a no perder más oportunidades por falta de seguimiento, sólo tienes que consultarlo frecuentemente y estoy segura de que tus ventas se incrementarán en un muy corto plazo.

Si tienes alguna duda respecto a este artículo o si necesitas ayuda extra en cuanto al uso del embudo de ventas en B1Sales o tu B1Sales en general, no dudes en contactarnos.