Mejora tus resultados a través de la capacitación en ventas

Para muchas personas la mejor manera de trabajar es en las áreas de ventas, ya que tus ingresos pueden ser mucho mayores a los promedios de los trabajos comunes, incluso mucho mejores de los trabajos mejores pagados, no es nuevo que en muchas de las empresas los cheques más grandes se van para los vendedores con mejores resultados, sin embargo si no te lo tomas en serio también podrían ser muy bajos, y en ocasiones la mayor deferencia está en la capacitación en ventas, esto puede ser la clave de tu éxito.

Varias estadísticas y entrevistas coinciden en que 8 de cada 10 vendedores súper exitosos, atribuyen su éxito a la capacitación en ventas, al entrenamiento que está alrededor de esta trabajo, es cierto que existen ciertos vendedores con mucha facilidad que logran resultados mucho más rápidos y efectivos que otros, sin embargo aún estos, reconocen que para llegar a cierto nivel de éxito y superar grados realmente mayores, dicho sea de paso niveles que todos deseamos, el gran diferenciador es la capacitación en ventas, obviamente eso mismo aplica a las empresas más exitosas y son aquellas que le apuestan a la capacitación en ventas como principal motor de crecimiento y detonador de ventas, sin embargo te quiero alentar a que seas tú el mayor responsable de esta tarea, independientemente de si tu empresa te da mucha o poca capacitación en ventas, hoy en día con internet, los blogs, cursos en línea, contenidos valiosos, etc., realmente te puedes hacer tu mismo cargo de esta tarea, sin necesariamente hacer responsable a nadie.

Para aquellos que no estén convencidos del por qué la capacitación en ventas y en general la capacitación es el gran detonador, aquí te presento algunas ventajas:

1.- Primero que nada es de gran ayuda. Basado en este concepto los entrenamientos y capacitación en ventas son creados para desarrollar las habilidades de los vendedores, para mejorar día a día estas tareas y de aplicar conceptos novedosos para lograr más ventas.

2.- Permite trabajar también en la actitud. Así como la capacitación en ventas pone foco en las habilidades y procesos de los vendedores, también pone foco en su actitud, estos aspectos le enseñan al vendedor a manejar situaciones con clientes, a manejar la frustración y la motivación, a trabajar y vencer las objeciones, a ser mucho más persuasivo y lograr una mucho mayor confianza en sí mismo, ahora este tiempo de capacitación en ventas se debe proponer claramente, de lo contrario podría no ser considerada dentro de un programa muy general.

3.- Trabajar en resultados y no pretextos. Esta sección le permite al vendedor entender que sólo los resultados y el trabajo constante hará que genere los ingresos deseados y que en ocasiones trabajar en los pretextos conlleva mucho más tiempo y esfuerzo que orientarse en los resultados, una capacitación en ventas debe considerar sin duda este aspecto, desde la definición de objetivos realistas, así como acciones y estrategias para lograrlos, en este punto todo lo que tiene que ver con motivación y actitud hará la capacitación en ventas mucho más exitosa ya en el trabajo de día a día, por eso la importancia del punto anterior.

Los resultados esperados

Si los programas  fueron llevados correctamente, con una orientación adecuada y con la consistencia necesaria en tiempo y frecuencia, seguramente los resultados en ventas se incrementarán no solo de manera incremental sino de manera exponencial.

Lograrás conformar un equipo ganador de ventas en donde el motivador principal está en base a los resultados, que sin duda serán de beneficio mutuo, tanto para el vendedor como para la empresa, este resultado en realidad no tiene precio y es la clave del éxito.

Ahora, te quiero recalcar que es muy importante que cuando menos cubras los 3 puntos anteriores y te asegures que el programa seleccionado los contemple de manera profunda, seguramente hay varios más pero estos tres son los principales, por ello es de suma importancia que te asegures de tener pleno desarrollo sobre los mismos.

Finalmente quiero alentarte a que apuestes fuertemente a la capacitación en ventas, no importa qué vendas, ésta podrá ser tu estrategia ganadora.