5 Tips para vender más con CRM B1 Sales

En ventas tenemos la idea de que un CRM es sólo una herramienta para que los altos mandos nos monitoreen y supervisen más de cerca, pero en realidad, es más una herramienta de apoyo a nuestro trabajo, que bien llevada, te aseguro que te ayudará a crecer tus ventas y tus comisiones de manera exponencial.

Aquí te doy cinco sencillos tips para que esto suceda:

1. Registra Todo. Puede parecer que esto es un trabajo innecesario, pero llevar un registro de cada una de las actividades que llevamos a cabo y lo que pasa en cada una de ellas, nos va a permitir evaluar a nuestros candidatos y cuentas para poder tomar decisiones de cuál es el mejor paso a seguir con cada uno para vender más a cada quien.

2. Básate en tu Home. En la pantalla de inicio de B1 Sales encontrarás todo lo que necesitas para poder organizar tu día de manera eficiente y efectiva. Puedes ver tus actividades programadas para hoy, las actividades que no alcanzaste a hacer en días anteriores, los últimos 5 candidatos, oportunidades y casos, así como los contratos próximos a vencer, es decir, todo lo que necesitas para trabajar.

3. Nunca dejes un candidato, cuenta u oportunidad sin una actividad, así sea llamarle en 1 año, genérala. Con esto asegurarás darle seguimiento a todos tus prospectos, clientes y ventas y estarás ahí para cuando quieran volver a comprar, o comprar por primera vez. Esta es la clave para vender más, porque la mayoría de las ventas se pierden por falta de seguimiento, finalmente somos humanos y podemos llevar agendas, Excell, Outlook o alguna otra herramienta de registro, pero si en realidad quieres vender más necesitas poner la información en donde te genere el valor buscado, y para vender más en definitiva esa herramienta es tu B1 Sales.

4. Monitorea constantemente tu embudo de ventas o Pipeline. El embudo que ves en la parte inicial de tu B1 Sales es donde se concentran todas tus oportunidades de venta según en la etapa en la que se encuentran, si das click en cada una de las etapas B1 Sales te genera un reporte que te dice cuáles son las oportunidades de venta que están en esa etapa, con esto evitarás que alguna oportunidad se te “olvide” y por lo tanto se quede en la mesa, trata de ver con tu jefe las acciones que puedes llevar a cabo en cada una de esas oportunidades para llevarlas a la siguiente etapa de tu embudo o, inclusive, al cierre de una manera más rápida.

5. Dedícale 10 minutos en la mañana para organizar tu día y 10 minutos en la noche para actualizarlo con lo que haya sucedido en el transcurso de tu día, y para echar un vistazo a tu día siguiente, así te podrás organizar mejor y dedicar tu tiempo de una manera más efectiva a cerrar tus ventas y generar cada vez más, dejando de ocupar tu tiempo en tareas menos importantes o innecesarias.

Estoy segura de que si sigues estos 5 sencillos pasos, te sorprenderás de tus resultados!

Si tienes alguna duda respecto a este artículo o si necesitas ayuda extra en cuanto al uso de tu B1 Sales, no dudes en contactarnos.

Próximamente encontrarás otro artículo de 5 Tips de B1 Sales…